Cò đất là thuật ngữ khá quen thuộc trong các giao dịch mua bán nhà đất trong thị trường bất động sản Việt Nam. Tuy nhiên không phải ai cũng nắm được thuật ngữ cò đất là gì và phân biệt được cò đất với môi giới bất động sản. Nếu bạn chưa biết điều này thì hãy cùng VINA Land tìm hiểu qua bài viết ngày hôm nay nhé!
Giải thích cò đất là gì?
Thuật ngữ “cò đất” là một thuật ngữ phổ biến được tạo ra và sử dụng bởi dân gian, không có sự quy định trong bất kỳ tài liệu pháp luật chính thống nào. Thuật ngữ này được dùng để ám chỉ những cá nhân hay tổ chức tận dụng thông tin về thị trường bất động sản để kiếm lợi, đồng thời hỗ trợ các giao dịch và thủ tục liên quan đến mua bán đất đai một cách không chính thống.
Các “cò đất” thường đóng vai trò trung gian, giới thiệu các tài sản bất động sản như nhà, đất, căn hộ chung cư và các loại tài sản tương tự từ người bán đến người mua có nhu cầu. Tuy nhiên, thường thì họ sẽ đưa ra thông tin về giá tài sản cao hơn so với giá thực tế để thu được khoản chênh lệch làm lợi. Điều này đã tạo nên một hình ảnh tiêu cực về ngành nghề “cò đất”.
Nhiệm vụ chính của “cò đất” là trung gian việc giới thiệu tài sản bất động sản cho những người có nhu cầu mua. Thực tế cho thấy, những người làm công việc này thường có khả năng giao tiếp tốt. Họ sử dụng các phương pháp và ngôn ngữ tinh vi để làm cho tài sản bất động sản trở nên hấp dẫn, thúc đẩy người mua cảm thấy rằng tài sản mà họ đang xem xét là lựa chọn lý tưởng. Điều này thường dẫn đến việc họ nhanh chóng thực hiện giao dịch mua bán hoặc thuê. Khi giao dịch hoàn thành, “cò đất” thường nhận phí dựa trên giá trị giao dịch và khoản chênh lệch giữa giá mua và giá bán.
Sự khác nhau giữa cò đất và môi giới bất động sản
Sau khi nắm vững khái niệm về “cò đất là gì” chúng ta sẽ dễ dàng phân biệt sự khác biệt giữa cò đất và môi giới BĐS.
Nhiều người vẫn còn thắc mắc về khái niệm “môi giới bất động sản” và có phải đây là một nghề hợp pháp không? Câu trả lời là có, đây là một công việc văn minh, chuyên nghiệp, hoàn toàn tuân thủ các quy định. Nghề này hoàn toàn đối lập với khái niệm “cò đất.” Các nhà môi giới bất động sản cần phải tích luỹ rất nhiều kiến thức và kỹ năng chuyên môn để có thể thực hiện nhiệm vụ của họ một cách hiệu quả.
Chứng chỉ hành nghề
Các chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp thường sở hữu các bằng cấp chính thống để củng cố uy tín và xây dựng lòng tin từ phía khách hàng. Các nhân viên môi giới BĐS cũng tiến hành nghiên cứu và khảo sát thị trường một cách cẩn thận để có thể cung cấp lời khuyên đáng tin cậy cho khách hàng.
Trong khi đó, “cò đất” thường là những cá nhân hoạt động một cách tự phát, không trải qua đào tạo chuyên nghiệp qua các khóa học. Điều này dẫn đến việc họ không được cấp chứng chỉ chứng nhận hành nghề. Một số người trở thành “cò đất” thông qua việc học hỏi kinh nghiệm từ những người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Ngoài ra, cũng có một số người đã tham gia các khóa học trực tuyến trên mạng và tự gọi mình là môi giới, tuy nhiên, thực tế cho thấy họ không khác biệt nhiều so với “cò đất”.
Để được hành nghề môi giới bất động sản, theo quy định trong Khoản 1 Điều 68 của Luật kinh doanh bất động sản năm 2014, cá nhân cần đáp ứng các điều kiện sau:
- Có đầy đủ năng lực và hành vi dân sự;
- Tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc trình độ cao hơn;
- Hoàn thành kỳ sát hạch về kiến thức liên quan đến môi giới bất động sản.
Kiến thức, kỹ năng trong thị trường BĐS
Trong trường hợp của “cò đất,” họ thường có ít kiến thức về thị trường bất động sản và thủ tục pháp lý cần thiết để hỗ trợ khách hàng. Thay vào đó, họ dựa vào các chiêu trò, lợi dụng thời cơ để tạo ra sự tăng giá không hợp lý cho các tài sản bất động sản, từ đó thu được lợi nhuận. Trái lại, những người làm nghề môi giới bất động sản chuyên nghiệp đã tích luỹ kiến thức chuyên môn sâu rộng về thị trường. Họ có tầm nhìn và khả năng đánh giá, dự đoán xu hướng thị trường, từ đó tư vấn một cách hiệu quả nhất cho khách hàng. Việc này mang lại lợi ích cả cho khách hàng và bản thân họ.
Trước khi tiến hành tư vấn và cung cấp thông tin liên quan đến bất kỳ dự án hay sản phẩm mua bán nhà đất nào, những chuyên viên môi giới chuyên nghiệp luôn dành thời gian để tiến hành tìm hiểu và xác minh kỹ càng các thông tin. Họ đảm nhiệm trách nhiệm chịu trước khách hàng về độ chính xác và đáng tin cậy của những thông tin này.
Trái lại, đối với “cò đất,” những thông tin mà họ cung cấp thường chưa được xác thực và có thể không phản ánh đầy đủ sự thật. Những thông tin này thường chỉ là những tin đồn hoặc thông tin không chính xác, được sử dụng để “thổi giá” cho tài sản đất đai. Mục tiêu của họ thường là nhanh chóng đẩy lên giá bất động sản để thu được lợi nhuận. Cách làm này đã dẫn đến việc nhiều người bị lừa gạt, gặp rủi ro tài chính.
Tóm lại, với sự phát triển của thị trường mua bán nhà đất trên cả nước, cơ hội trở thành “cò đất” trở nên dễ dàng hơn. Nhiều người đã quyết định chuyển hướng nghề nghiệp để gia tăng thu nhập. Tuy nhiên, việc lạm dụng lòng tin của khách hàng và sử dụng các thủ thuật gian lận để kiếm lợi sẽ không thể duy trì được trong thời gian dài.
Tỷ lệ lừa đảo
Mục đích chính của “cò đất” là gì chính là cung cấp cho khách hàng một lượng thông tin càng lớn càng tốt, bất kể tính chính xác hay thông tin đó có được kiểm chứng hay chưa và khách hàng có hiểu biết về nó hay không. Điều này thường được thực hiện như một chiến thuật của “cò đất.” Khi làm việc với “cò đất,” nguy cơ khách hàng bị lừa gạt thường cao hơn.
Ngược lại, nghề môi giới bất động sản lại là một công việc thực sự, một ngành nghề đáng tin cậy. Do đó, trước khi chuyển đến khách hàng bất kỳ thông tin nào, các chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp luôn nhận thức sâu sắc về tầm quan trọng và tính chính xác của thông tin đó. Họ đảm nhiệm trách nhiệm cho các giao dịch, bao gồm cả giai đoạn trước, trong và sau khi giao dịch diễn ra.
Phí môi giới BĐS năm 2023 là bao nhiêu?
Để thực hiện giao dịch mua bán căn hộ hoặc nhà đất một cách thuận lợi, các chuyên viên môi giới bất động sản cũng phải đầu tư nhiều nỗ lực vào việc tìm kiếm, cung cấp tư vấn và hoàn thành các thủ tục hành chính. Do đó, bên mua hoặc bên bán/cho thuê thường sẽ cấp một phần lợi nhuận từ giao dịch cho môi giới, thường được gọi là “hoa hồng.”
Ví dụ, anh A giúp chủ nhà tìm thấy khách hàng và thực hiện giao dịch thành công cho căn hộ chung cư có giá 2 tỷ đồng. Trong trường hợp này, anh A sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ chủ nhà, thường là 2% của tổng giá trị giao dịch. Vì vậy, tổng giá trị hoa hồng mà anh A nhận được sẽ là: 2.000.000.000 x 2% = 40.000.000 đồng.
Có thể nói thu nhập chính của môi giới BĐS và cò đất là từ phần trăm hoa hồng được tính trên giá trị mỗi giao dịch mua bán BĐS thành công. Giá trị hợp đồng tỷ lệ thuận với phần trăm hoa hồng mà người môi giới nhận được.
Tuy nhiên, không có một quy tắc cụ thể nào về việc xác định mức hoa hồng cho môi giới trong thời điểm hiện tại. Mức phí hoa hồng mà môi giới BĐS nhận được thường phụ thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên. Dưới đây là một số mức tỷ lệ hoa hồng trung bình được áp dụng phổ biến trên thị trường:
- Giao dịch mua/bán BĐS: Phần trăm hoa hồng cho môi giới dao động từ 1% đến 2% của giá trị giao dịch thành công.
- Cho thuê BĐS: Khi môi giới hoàn thành hợp đồng cho thuê có thời hạn một năm, tiền hoa hồng thường nằm trong khoảng 1% đến 2 tháng tiền thuê thực tế.
- Bán căn hộ, nhà đất từ các dự án của chủ đầu tư: Mức hoa hồng thường dao động từ 2% đến 3% của giá trị giao dịch thành công.
- Sang nhượng mặt bằng kinh doanh: Phí môi giới thường là khoảng 5% của giá trị bất động sản được sang nhượng.
Có thể thấy rằng cò đất và môi giới bất động sản là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau. Hy vọng những thông tin trên đã giúp bạn hiểu cò đất là gì và chọn cho mình một nhà môi giới BĐS uy tín. Bạn cũng có thể truy cập vào website của VINA Land để tìm hiểu những thông tin liên quan tới nhà đất để hạn chế tối đa các rủi ro.
Xem thêm Chủ Đầu Tư Là Gì? Hướng Dẫn Cách Nhận Biết Chủ Đầu Tư Uy Tín